原ZTE高級(jí)副總裁葉衛(wèi)民也請(qǐng)來講話了。

創(chuàng)業(yè)的兄弟們做了很多分享。

ZTE出來創(chuàng)業(yè)的人很多，多數(shù)聊天話題是創(chuàng)業(yè)。今年整體都難做，做傳統(tǒng)ZTE通訊業(yè)務(wù)的還是占多數(shù)，我這算物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)（再細(xì)分到GPS北斗方向的中友還比較少，我這算是手機(jī)事業(yè)部孵化出來的吧，我從IC設(shè)計(jì)部門出來，后來再到做手機(jī)芯片的ASR公司，做Android，再做功能機(jī)，到現(xiàn)在GPS定位器也算簡化版本的功能機(jī)），很多兄弟都在往新能源的賽道擠，也卷的厲害，開始卷國外了。中友會(huì)段備戰(zhàn)會(huì)長為中友會(huì)做了巨大奉獻(xiàn)，促成中友會(huì)科技出海平臺(tái)陸續(xù)建立了海外多個(gè)服務(wù)中心（越南，泰國，馬來西亞，南非，東非，北非，英國，法國，德國，匈牙利，瑞典，迪拜，沙特和澳洲等），海外總樞紐為迪拜。中友們相互資源整合，主打一個(gè)合作雙贏。

前中興人力資源中心主任–曾力，做了不出海就出局的專題報(bào)告。

核心是如何引流量。經(jīng)過與眾多優(yōu)秀的中友交流，我引申思考了一下：

1、聚會(huì)也是線上引流量

出錢多者可以上臺(tái)展現(xiàn)。做保險(xiǎn)/煙酒葉的都精通此道，吆喝聲音比傳統(tǒng)銷售聲音要大，哈哈。線上見面多聊聊，加微信，知道雙方現(xiàn)在都在做什么，后續(xù)能對(duì)接資源的優(yōu)先中友人，互幫互助，共同成長。了解每個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀/前景，獲客成本，付款如何，熟悉個(gè)人氣質(zhì)，再深入到感受人品，比單純的線下交流會(huì)更立體,。

2、To G（B2G，Business-to-Government企業(yè)對(duì)政府）的業(yè)務(wù)

流量必須線下搞，主要搞政府關(guān)系，需要深耕關(guān)系多年，而且大都需要搞定高層，關(guān)系往往比產(chǎn)品更重要。有可能幾十萬的銷售費(fèi)用先開路，項(xiàng)目還沒開始呢。

3、To B（B2B，Business-to-Business，企業(yè)對(duì)企業(yè)）業(yè)務(wù)

（1）線下走傳統(tǒng)的模式：

①展會(huì)獲客：比如我們順盟科技主要靠這種方式。每年參加幾次展會(huì)，慢慢積累了很多大客戶，首先咱們技術(shù)過硬，行業(yè)深耕了10多年，行車記錄儀已經(jīng)是頭部公司了，靠口碑也慢慢傳開了，做出的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，所以亞馬遜，阿里國際站上很多頭部的記錄儀都出自順盟的定制服務(wù)。

②代理模式：發(fā)展一批代理，靠代理在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系打通最終客戶，畢竟強(qiáng)龍不如地頭蛇，每個(gè)地方有地方的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，若想全部都滲透，銷售成本太高。在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)代理就順暢多了，分利益給代理，銷售成本就打下來了。這種模式還有很多公司在用。

③直接拜訪客：搞定最終客戶，這個(gè)需要搞關(guān)系，需要吃喝一條龍服務(wù)的銷售，身體要過硬。這種模式也依然存在，存在既合理。很多企業(yè)大客戶都自己維護(hù)，小客戶靠代理商維護(hù)。比如華為，ZTE這幾個(gè)模式都有。

（2）線上模式可以分公域與私域流量獲客

①公域流量：

▲百度/Google等搜索引擎流量，現(xiàn)在做的人越來越少了，AI的左手打了搜索引擎的右手，百度自己文心一言打了百度搜索（但是AI是未來，不做就會(huì)被淘汰），阿里的通義千問，DeepSeek都很好用了（DeepSeek在全球AI各項(xiàng)指標(biāo)都已經(jīng)排名靠前了），不用翻墻弄ChatGPT了。AI的強(qiáng)項(xiàng)在于直接給出算力的最優(yōu)結(jié)果，而且可以關(guān)聯(lián)上下文持續(xù)輸出高質(zhì)內(nèi)容；目前大部分AI是基于Transformer架構(gòu)，需要預(yù)先喂海量數(shù)據(jù)，很大程度還是基于互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，我們現(xiàn)在用的AI工具基本屬于ANI范疇，弱人工智能(Artificial Narrow Intelligence,簡稱ANI)，都已經(jīng)這么強(qiáng)大了。OpenAI的CEO Sam Altman曾經(jīng)表示AGI（Artificial General Intelligence，人工通用智能）可能在2025年左右實(shí)現(xiàn)，并預(yù)測ASI（Artificial Superintelligence人工超級(jí)智能）將在幾千天內(nèi)降臨?，F(xiàn)在的ANI在某些專業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)超越大部分專家了，AGI將在各個(gè)領(lǐng)域接近或超越專業(yè)人才，ASI將全面超越人類。

搜索的好處就是能給出會(huì)給出無數(shù)的答案，讓專業(yè)的用戶更好的去篩選，有些真理就存在于這些答案中，AI的答案有些還不精準(zhǔn)。所以搜索還會(huì)存在很長時(shí)間的。我們還在堅(jiān)持做SEO，圖中有我們達(dá)盟科技網(wǎng)站的百度收錄量，其實(shí)堅(jiān)持也是有效果的，也不用花錢，關(guān)鍵需要原創(chuàng)，干貨要足，還是有流量的。

▲微博，頭條，知乎，B站，各種電商平臺(tái)比如1688，亞馬遜等，都需要熟悉每個(gè)平臺(tái)的算法，明白平臺(tái)算法下手才能打中七寸。很多公司喜歡多個(gè)平臺(tái)都做流量，這個(gè)看自己的團(tuán)隊(duì)預(yù)算，若預(yù)算不足，不如專心做某個(gè)平臺(tái)。

②私域流量：

▲騰訊系的公共號(hào)/小程序/視頻號(hào)；現(xiàn)在視頻流量成指數(shù)上升趨勢，視頻占用戶的時(shí)間越來越長了，因?yàn)橐曨l是多維輸出信息的，肯定比單純的文字有更好的用戶體驗(yàn)。我看很多中友都開視頻號(hào)了，包括一些都退休多年的老ZTE人。一次聚會(huì)幾十個(gè)中友的視頻號(hào)同時(shí)發(fā)布，算矩陣的玩法了?，F(xiàn)在很多自媒體人都主攻視頻方向了，視頻號(hào)現(xiàn)在只要流量大就可以有收益，比公共號(hào)收益更直接。這還沒算上廣告收入，開櫥窗賣貨收入。

▲騰訊系朋友圈，微信群等社交工具。這種就需要把公域流量引入私域。專心經(jīng)營私域，我記得瑞星咖啡就是靠企業(yè)微信/公共號(hào)/小程序等系列私域打法翻身的。

▲抖音/快手等視頻平臺(tái)。很多公司選擇視頻直播帶貨，這種革命的方式逐步被廣泛采用了。因?yàn)檫@種模式就相當(dāng)于把其他銷售中間環(huán)節(jié)都打掉了，節(jié)省了傳統(tǒng)模式的代理費(fèi)，應(yīng)酬費(fèi)，差旅費(fèi)。這些銷售費(fèi)用最后都交給了平臺(tái)。砍掉了這么多中間環(huán)節(jié)，養(yǎng)肥了幾個(gè)平臺(tái)公司，從整個(gè)社會(huì)的分配上，減少了就業(yè)機(jī)會(huì)，利潤更多向少數(shù)人流了。其實(shí)是不符合共同富裕原則的，屬于壟斷了，歐美為啥不發(fā)展這個(gè)模式就是考慮到這個(gè)壟斷問題了。多次霸榜中國首富的?鐘睒睒炮轟抖音的算法作惡，國家也開始出臺(tái)相關(guān)政策整治這種亂象了。不是所有的業(yè)務(wù)都適合這種直播帶貨，直播帶貨更利于大家熟悉的日常消費(fèi)品，特產(chǎn)，服裝，美容產(chǎn)品，食品等，很多專業(yè)性很強(qiáng)的工業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品/定制化服務(wù)強(qiáng)相關(guān)的，還是需要線下渠道。

這里需要說一句，騰訊的視頻號(hào)達(dá)盟GPS小編認(rèn)為會(huì)后來居上，現(xiàn)在DAU（日活用戶）已經(jīng)排名前三，我認(rèn)為視頻號(hào)的推薦算法更好，更善。而且優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更多，很多長視頻都有巨大的流量。視頻號(hào)借力微信生態(tài)，打通了小程序/公共號(hào)/微信/朋友圈，所以長期更看好視頻號(hào)。

4、To C（B2C，Business-to-Consumer，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）業(yè)務(wù)

線上業(yè)務(wù)的打法跟B端很多相似的。2B業(yè)務(wù)更適合線下做，2C更適合線上做。2C的業(yè)務(wù)線上比重越來越大了，各種家電品牌大家愿意去京東自營/或者企業(yè)官網(wǎng)去買，日常消費(fèi)品/特產(chǎn)/服裝/食品等線上購買的比重也越來越大了。線下的超市除了胖東來（胖東來高品質(zhì)高服務(wù)，賣真貨好貨拯救零售行業(yè)），山姆（會(huì)員制，高品質(zhì)），Costco（好市多，會(huì)員制，低價(jià)）等，大都被線上擠壓得慘烈，很多超市都干不下去了。

5、關(guān)于品牌

品牌的樹立需要長時(shí)間的積累，靠營銷，靠產(chǎn)品品質(zhì)，靠價(jià)格，靠服務(wù)反饋。品牌的投入需要大資金長時(shí)間。B端的品牌與C端不太一樣。B端品牌的樹立需要更多的線下行業(yè)展會(huì)，專業(yè)研討會(huì)，行業(yè)媒體等的宣傳，與重要客戶的合作成功案例，周期長，服務(wù)需要更專業(yè)團(tuán)隊(duì)，下單需要長時(shí)間的考察，交流，測試。C端的品牌主要靠電視廣告，線上的各種平臺(tái)廣告等，品質(zhì)過硬，價(jià)格低廉客戶就會(huì)快速下單。做產(chǎn)品若是與對(duì)著名品牌小米，華為，ZTE等巨人類似，趕緊考慮創(chuàng)新?lián)Q代一下把，要不會(huì)死的很快。

6、關(guān)于個(gè)人IP

IP即個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，Intellectual Property。未來我感覺個(gè)人IP是自己的數(shù)字資產(chǎn)，長期飯票。微博，公共號(hào)，視頻號(hào)，抖音號(hào)都可以打造自己的個(gè)人IP。核心必須能持續(xù)輸出原創(chuàng)/高質(zhì)/專業(yè)的內(nèi)容。獲得大量粉絲后，通過流量，廣告或者直接帶貨盈利。比如李子柒，羅振宇，吳曉波，李佳琦，董宇輝等。

聚是一團(tuán)火，散是滿天星！

哈哈，中友的二代已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)了！

最后祝各位中友都事業(yè)長虹！